ハンドメイドは並べただけでは売れない。それに気づいたゆきが、他のネットビジネスをやる事で気づいた事をハンドメイド販売に活かしていくブログです。

7月のハンドメイド販売を振り返って、客単価を上げる方法を考えてみた

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ハンドメイド作家歴2年。 なかなかハンドメイドで芽が出ず落ち込んでいたが、ネットビジネスをガチった事で、ハンドメイドでも毎月注文が入るように。

こんにちは。
ハンドメイド作家のゆきです。

 

 

ネットでハンドメイド販売が継続して売れるようになってから

9か月が経ちました。

 

 

その間、徐々に注文数も増えていっています(∩´∀`)∩

 

 

7月の注文数は9件。

それに対して金額は1万3000円ほど。

 

 

今回は単価が小さいものが多かったので

件数に対して金額が少なかったなーという印象でした。

 

 

かかる作業の多さに比べて

利益が少ないとモチベーションも下がりますよね。

 

 

そこで、今後に向けて

購入金額を上げる方法を色々考えてみました。

 

 

 

ハンドメイド販売の客単価を上げる方法

商品の値段を上げる

まず見直したのがココです。

 

実は、売れる前は結構高い値段帯の物ばかりだった私のSHOP。

 

レビューもまだない私のSHOPでは、

この金額を出すお客様が現れなかったんです。

 

 

そこで行った戦略は、

『作品の値段を下げてレビューを集める』という作戦です。

 

この作戦が成功して、レビューが20件ほど集まったので

少しずつお値段を考えていこうと思っています。

 

 

丁度完売して素材を変える作品があったので

金額を見直しました。

 

 

改めてみてみると、材料費も思っていたより

かかっていた事も分かったので

100円~200円ほど上げてみました。

 

 

本当はもう少し上げないと利益が少ないのですが

こちらの作品は初めて購入するお客様も多いので

今現在はこれが限界かなという印象です。

 

 

 

 

おまとめページを作る

単体での作品ページは皆さん作られていると思うのですが、

おまとめページを作る事でも客単価を上げる事ができます。

 

 

例えば、色違いを何個も買えたり

オプションで一緒につけたら可愛いものを選べたり。

 

新しく作品を作らなくても

コレとコレがセットで買える♪

というお得なページを作るとまとめて購入して頂ける機会が増えます。

 

 

こういったページは結構作っていて

私のSHOPで一番購入回数がある作品ページは

実はおまとめページだったりします^^

 

 

新たなおまとめページや

オプションを付ける事で、単価を上げられないか考えてみると

他の作家さんとの違いを打ち出す事も可能です。

 

 

 

売れるのは作品だけではない

ハンドメイド作家だから、作品しか売れない。

そう思っていませんか?

 

 

6月、7月はアクセサリーの『お直し』での注文も入りました。

 

こちらもきちんと対応したいと思ったので

お気持ち程度お代を頂きました。

 

お客様的にどうなのかな?と不安だったりしたのですが

逆に「こんなに安くていいの?」と

言って頂けたりして、お代を頂いていい事なんだなと

実感できて良かったです。

 

 

 

 

強み×作品で独自の商品を作る

あなたも作品以外に使える強み持っていませんか?

 

オシャレなコーディネートが得意とか

色に詳しいとか

作り方を教えられるとか。

 

 

そういった強みを、『売る』という選択肢も

視野に入れていくと、作品以外の部分でも売るものが見つかると思いますよ♪

 

 

 

まだ売れる自信がなければ、

SNSでの企画で行うのもいいのではないかなと思います。

 

 

私も先日、SNSの作家アカウントにて

強みを生かした企画を行った所、とっても盛り上がりましたヾ(*´∀`*)ノ

 

 

その企画でも、たくさん感想を集めて

他の方からも見て頂けるようにしています。

 

 

無料の企画でも、声を集めておくことで

後々商品として『売る』事になった時に

その声を生かす事ができます。

 

 

強み×作品となったら

高価格帯でも売る事が出来るんです。

 

 

私も頂いた声を読みながら

どうやって作品と繋げていこうかな~と

今からワクワクしています^^

 

 

 

まだたくさん挑戦できる時期だからこそ

色々楽しく試してみると、新しい発見があるかも♪と思います。

 

 

 

何かあなたのビジネスの参考になれば幸いです^^

 

 

8月のふり返りはこちら

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