7月のハンドメイド販売を振り返って、客単価を上げる方法を考えてみた
こんにちは。
ハンドメイド作家のゆきです。
ネットでハンドメイド販売が継続して売れるようになってから
9か月が経ちました。
その間、徐々に注文数も増えていっています(∩´∀｀)∩
7月の注文数は9件。
それに対して金額は1万3000円ほど。
今回は単価が小さいものが多かったので
件数に対して金額が少なかったなーという印象でした。
かかる作業の多さに比べて
利益が少ないとモチベーションも下がりますよね。
そこで、今後に向けて
購入金額を上げる方法を色々考えてみました。
もくじ
ハンドメイド販売の客単価を上げる方法
商品の値段を上げる
まず見直したのがココです。
実は、売れる前は結構高い値段帯の物ばかりだった私のSHOP。
レビューもまだない私のSHOPでは、
この金額を出すお客様が現れなかったんです。
そこで行った戦略は、
『作品の値段を下げてレビューを集める』という作戦です。
この作戦が成功して、レビューが20件ほど集まったので
少しずつお値段を考えていこうと思っています。
丁度完売して素材を変える作品があったので
金額を見直しました。
改めてみてみると、材料費も思っていたより
かかっていた事も分かったので
100円～200円ほど上げてみました。
本当はもう少し上げないと利益が少ないのですが
こちらの作品は初めて購入するお客様も多いので
今現在はこれが限界かなという印象です。
おまとめページを作る
単体での作品ページは皆さん作られていると思うのですが、
おまとめページを作る事でも客単価を上げる事ができます。
例えば、色違いを何個も買えたり
オプションで一緒につけたら可愛いものを選べたり。
新しく作品を作らなくても
コレとコレがセットで買える♪
というお得なページを作るとまとめて購入して頂ける機会が増えます。
こういったページは結構作っていて
私のSHOPで一番購入回数がある作品ページは
実はおまとめページだったりします＾＾
新たなおまとめページや
オプションを付ける事で、単価を上げられないか考えてみると
他の作家さんとの違いを打ち出す事も可能です。
売れるのは作品だけではない
ハンドメイド作家だから、作品しか売れない。
そう思っていませんか？
6月、7月はアクセサリーの『お直し』での注文も入りました。
こちらもきちんと対応したいと思ったので
お気持ち程度お代を頂きました。
お客様的にどうなのかな？と不安だったりしたのですが
逆に「こんなに安くていいの？」と
言って頂けたりして、お代を頂いていい事なんだなと
実感できて良かったです。
強み×作品で独自の商品を作る
あなたも作品以外に使える強み持っていませんか？
オシャレなコーディネートが得意とか
色に詳しいとか
作り方を教えられるとか。
そういった強みを、『売る』という選択肢も
視野に入れていくと、作品以外の部分でも売るものが見つかると思いますよ♪
まだ売れる自信がなければ、
SNSでの企画で行うのもいいのではないかなと思います。
私も先日、SNSの作家アカウントにて
強みを生かした企画を行った所、とっても盛り上がりましたヾ(*´∀｀*)ﾉ
その企画でも、たくさん感想を集めて
他の方からも見て頂けるようにしています。
無料の企画でも、声を集めておくことで
後々商品として『売る』事になった時に
その声を生かす事ができます。
強み×作品となったら
高価格帯でも売る事が出来るんです。
私も頂いた声を読みながら
どうやって作品と繋げていこうかな～と
今からワクワクしています＾＾
まだたくさん挑戦できる時期だからこそ
色々楽しく試してみると、新しい発見があるかも♪と思います。
何かあなたのビジネスの参考になれば幸いです＾＾
