超初心者向け。売れるための価格戦略

こんにちは。

ハンドメイド販売歴2年のゆきです。

 

 

ハンドメイド本とか、ネットの情報で

よく、

『価格は安すぎていけない』とか

『ハンドメイドでは安売りはしてはダメ』とか

書いてあります。

 

 

私も、

そんな感じでこのブランディング価格で出していたのですが…

 

 

 

…売れない。

それもそのはず。

 

これは、ある程度売れてからは

この方法でないと自分の首を絞めてしまうからです。

 

 

この、安すぎてはいけないってとっても大事だと思うんです。

 

でも、レビュー1のスライム並みの

私のSHOPでは無理だった…。

 

 

 

まず、レビューがすんごく少ない私のようなSHOPだと

レビューを書いてもらう事が最優先になってきます。

 

 

 

だから、この段階でやるべきことは

全力の作品を安く買ってもらって

喜びのレビューをたくさん書いてもらう事です。

 

 

 

minneでは300円が最低価格なのですが

丁度いい具合に

入口商品になりそうな300円でもいけそうな作品があったんですね。

 

 

なので、この安い商品をまず買ってもらいます。

 

全力でおもてなしして、レビュー書いて下さいとお願いする。

 

そうすると、レビューが溜まっていくんですね(∩´∀｀)∩

 

 

 

今、この方法で私のSHOPには12件のレビューが溜まっています♪

もう少しこの作戦でレビューを増やす予定です。

 

 

 

また、レビューが貰えない時ってあるんですよね。

例えば、直接販売になってしまったとか

minneでゲスト購入さんだったとか。

(ゲスト購入さんは、レビュー書けません。)

 

 

 

そういった時も、メッセージのやり取りの中で

感想を貰うようにしています。

 

 

 

そうして、紹介してもいいですか?

と確認してOK貰えれば、Instagramなどで紹介する事ができます。

 

 

自分が一生懸命作った作品を

安売りするのは忍びない。

 

利益なんてほとんどないに等しい。

 

 

よく分かります。

私も最初嫌でした。

 

 

 

でも、やっぱりお客さんの身になると

レビューあった方が安心できませんか？

 

レビューなくて、高いお店で買いますか？

 

 

私は買わないです。

 

 

 

だから、期間限定でいいんです。

まず、最初はたたき売り価格で売ってみましょう。

 

 

 

そして、レビューをたくさん貰えれば

きっとそれはあなたのお店にとっていい波を連れてきてくれる

起爆剤になります。

 

 

 

試してみて下さいね♪